數量巨大！電池廠商電解液“大采購”
電解液市場需求正在日漸回暖，不斷有電池廠商采用長協鎖定巨量訂單。
今年9月，瑞浦蘭鈞與天賜材料全資子公司九江天賜簽訂協議，瑞浦蘭鈞將向九江天賜采購總量不少于80萬噸的電解液產品，協議生效之日起至2030年。今年7月，楚能新能源也與天賜材料簽訂協議，從協議簽訂至2030年，楚能新能源將向九江天賜采購電解液系列產品，總量不少于55萬噸。
“電池企業鎖定長單，一方面表明其對未來幾年下游市場前景比較樂觀，另一方面可以保障其自身材料采購的穩定。”業內分析指出，盡管目前電解液價格仍然低迷，但已經處于底部區間，長協同時有助于電解液企業平滑價格波動帶來的沖擊，鎖定未來供應與收入。
從財務上來看，電解液廠商業績也在日漸好轉。據業內機構統計，2024年電解液上市企業整體毛利率為11.38%，2025年上半年整體毛利率上升到了13.04%。
半年報顯示，2025年上半年新宙邦實現營業收入42.48億元，同比增長18.58%;歸母凈利潤4.84億元，同比增長16.36%。天賜材料實現營業收入70.29億元，同比增長28.97%;歸母凈利潤2.68億元，同比增長12.79%。永太科技實現營業收入26.09億元，同比增長21.97%;歸母凈利潤5880萬元，同比增長56.17%。
01
電解液市場逐漸好轉
在過去幾年，受下游市場需求增速疲軟和行業供需結構錯配影響，電解液價格經歷了顯著回調，而如今價格已經企穩。
以磷酸鐵鋰電解液價格為例，在2022年達到11萬元/噸的高點后，就一路下滑。2023年又從年初的5.3萬元/噸，降至年末的2萬元/噸水平。進入2024年后，電解液價格波動趨于平穩，整體維持在2萬元/噸左右窄幅震蕩，此價格態勢一直持續到今年9月。
“預計未來電解液產品價格，將逐步趨向于良性的恢復。”據業內人士分析，這一方面是受核心原材料碳酸鋰價格回暖上漲的影響,另一方面是隨著下游動力和儲能市場需求的持續提升,行業的產能利用率水平也穩步提高,在供需格局好轉的背景下,電解液產品價格及盈利水平也會穩步回升到合理水平。
行業數據顯示，2025年上半年全球新能源汽車銷量達到910萬輛，同比增長28%;全球動力電池裝機量達504.4GWh，同比增長37.3%。儲能市場增長更加迅猛，2025年上半年全球儲能電池出貨量達258GWh，同比增長106%。
電池市場持續增長，拉動電解液需求上漲。新宙邦在業績說明會上介紹，2024年該公司電解液業務銷量實現超過50%的增長，預計2025年該公司電解液出貨量同比有30%以上增長。天賜材料表示，2025 年上半年該公司電解液出貨量實現了穩步增長，保持了電解液業務盈利的穩定性。
在產能方面，據天賜材料透露，目前該公司電解液年產能約為86萬噸，2026年還有新產能項目投產，包括其江門基地的20萬噸/年電解液產能項目等。永太科技表示，該公司已投產的電解液產能為15萬噸/年，目前產能正在逐步釋放，產銷規模同比增長。
電池中國在今年的行業調研中了解到，昆侖新材已經建成電解液產能18萬噸/年。目前，其湖州基地已具備年產能6萬噸，湖州三期項目計劃8萬噸/年產能;其宜賓基地規劃總產能24萬噸，其中一期12萬噸已經投產，二期規劃產能12萬噸/年。未來兩大基地全部投產后，昆侖新材年產能將突破30萬噸。
02
出海是必然選擇
值得注意的是，雖然電解液市場行情在逐漸改善，但目前國內電解液市場整體依然呈現供大于求格局，毛利率處于較低水平，市場競爭較為激烈。
而海外特別是歐洲、北美電解液市場競爭環境相對寬松，毛利率維持在正常區間，高于國內市場。事實上，當前歐美電解液市場需求增長迅速，業內預計到2030年，歐洲和美國電解液需求或將達到103.5萬噸和90.7萬噸。
眾廠商把目光瞄準了海外。據昆侖新材透露，該公司在積極布局海外市場，其匈牙利基地于2025年正式動工，一期規劃產能3.66萬噸/年，預計2026年年底投產，未來將服務其歐洲客戶。此外，昆侖新材還考慮在馬來西亞建廠，布局東南亞市場。
今年6月，天賜材料與摩洛哥王國簽署投資協議，擬投資約20億元在摩洛哥建設年產15萬噸電解液與原材料一體化生產的綜合基地。今年1月，天賜材料與Honeywell簽署協議，加速在北美市場實現電解液規?；a。另外，美國德州天賜規劃建設的年產20萬噸電解液項目，也在加速推進。
據新宙邦介紹，其海外項目進展順利。該公司波蘭電解液工廠自2023年投產后，整體運營狀態良好。2025 年上半年，該工廠電解液產能利用率穩定在50%-70%區間，產能釋放節奏與海外訂單需求匹配度較高。
“從客戶需求滿足層面來看，目前波蘭工廠的產能及交付能力，已基本覆蓋海外客戶(尤其是歐美地區客戶)的現有訂單需求?！?span style="color: rgb(0, 112, 192);">新宙邦表示，其美國電解液項目正按既定規劃推進，受關稅政策影響，項目進度略有延后;其馬來西亞諾萊特電解液項目正加速建設。
隨著國內電解液市場增速放緩，且競爭日趨激烈，國內企業將目光轉向海外市場，已成為必然選擇，這順應了全球鋰電池產業鏈的國際化發展趨勢。在穩固國內市場根基的同時，加快布局海外業務，未來中國廠商將通過出海戰略實施，持續提升國際市場份額。
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